文/李光斗
（根据年12月31日至年1月1日李光斗在北京的跨年演讲整理）
年来了，在全球经济增长放缓之际，中国经济进入下半场。
中国经济上半场创造了世界经济奇迹：中国已成为世界第二大经济体，连续40年经济增长速度世界前列，从年—年，中国经济年均增长9.5%，而世界平均增速为6.8%。中国经济以高速增长，每八年翻一番。
年，中国GDP是亿，年突破一万亿；年超过意大利，以10万亿居世界第六；年超过德国，居世界第三；年超过日本，居世界第二；年中国GDP超过90万亿;年人均国民总收入美元，高于中等收入国家......
中国经济进入下半场，高速增长后就是增长乏力；在这样一个不确定的商业环境下，如何突破增长的极限，是企业年的生死存亡的关键问题。
“逆水行舟，不进则退！”
如何突破增长的极限？
首先，要突破理论的桎梏。
年，郭思达出任可口可乐董事长，当时可口可乐在美国软饮市场占有率第一，在全球市场占有率高达35.9%，这样的高占有率，让可口可乐增长乏力。在很多人不看好可口可乐未来发展的前提下，郭思达却认为：世界上每人平均一天要消耗64盎司水，可口可乐仅占2盎司，虽然我们的市场份额达到了35.9%，但在消费者胃里的份额仅为3.%，未来机会无限！
郭思达有两句名言：“我们要占领的不是可乐市场，而是消费者的胃。”和“调动每一盎司的力量，让这个世界著名品牌创造更多的财富。”
郭思达并没有将可口可乐局限在可乐这一个市场中，而是开始实施了“基于胃部扩张的战略”，增长之道从可乐进入纯净水、咖啡、茶饮料、运动饮料等，这也是可口可乐增长最快的时期之一。
从这里我们看到，很多能够在不同行业活跃的领导者，他们从不相信世上存在成熟的产业，并且他们始终以行动践行这一理念。这就是我们所说，只有夕阳的理念，没有夕阳的产业。
“定位”理论虽好，但墨守成规“定位”也定死了很多企业。
柯达将自己定位成胶卷，在胶卷时代曾占据全球份额的三分之二，当数字时代来临，柯达一步步走向衰落，年百年柯达破产。
如果人们始终用固定思维狭隘定义成熟产业的未来前景，不能从思想上摆脱产业与市场之间传统定义的束缚，当时代抛弃你时，你都来不及说一句再见。
年大润发被阿里巴巴收购时，大润发创始人说过一句话：我们战胜了所有对手，却输给了时代！
企业要想实现突破增长极限，第二点要做到：突破消费者心障。
市场总是千变万化的，消费者需求也是在不断的变化中，企业要想说服消费者的心障就要从满足消费者需求，到能发现消费者需求，进而再到创造新需求。
乔布斯曾说“活着是为了改变世界”，在乔布斯看来你可以不认同我，但是我就要让你认同，这就是他的现实扭曲力场理论。
“现实扭曲力场”（RealityDistortionField）是指：结合骇人的眼神、专注的神情，口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，及所形成的视听混淆能力。
如果你不相信我，我就用精神改变物质，直到你相信为止！可能谁也没想到一个做电脑出身的苹果公司，最后能够成为智能手机行业巨头。
就像多年前李宁的一句广告语“一切皆有可能。”
突破增长极限的第三个关键点是：实现全系增长。
全系增长就是开辟第二战场，寻找增长的第二曲线。
第一种是线型增长，从纽扣到衣服到靴子，就像数学增长函数一样，直线上升，直线增长。
第二种就是立体增长。
耐克是卖什么的？有人可能回答说是卖运动鞋的，也有人回答卖运动服的。
究竟耐克生意的边界在哪里？
耐克当年陷入危机的案例几乎众所周知，耐克公司为有影响力的运动员设计高质量的跑鞋，然后在亚洲制造跑鞋，并以低于阿迪达斯公司等竞争对手的价格出售产品，因此获得成功，实现快速增长，并将产品线延伸到篮球鞋、网球鞋和足球鞋。
在年，耐克公司占了全美运动鞋类市场的三分之一，可是当锐步公司，细分消费者市场，推出了时尚新潮的鞋子以及专门为女性有氧运动设计的鞋子时，耐克的劣势就凸显出来了，销售额暴跌，市场份额下降，公司陷入危机。
在锐步公司打击下，耐克创始人菲尔·耐特重新审视市场，重新规划战略，在耐克公司内部打造了一个全新的细分市场。首先专注篮球业务，以迈克尔·乔丹命名并代言结合研发的气垫技术——艾尔·乔丹，取得了空前的成功。之后又基于不同打篮球风格，推出不同的篮球细分市场。
因此，通过细分市场帮助耐克公司成功实现了转型；接下来耐克不断扩张市场边界，细分网球市场、健身市场等，业务范围涵盖和运动健身有关的一切事物，产品从跑鞋、球鞋、运动服、内衣到冰球棒等，甚至成为体育经纪人，开始管理运动员的职业生涯。
在人们传统印象中，男人比女人更喜欢运动，但这些年耐克的系列产品中，女性运动用品的增长远远高于男性。据耐克财报（—.5.31）显示：其女性业务的营收达73.8亿美元，同比增长11%。这也是自财年以来，耐克女性（NIKEWOMEN）业务再次回归双位数增长。
耐克首席财务官AndyChampion透露：女性运动市场的潜在体量至少是男性市场的1.5倍，“但目前耐克的女性业务仅仅占到总营收的不到四分之一，我们希望改变。”
第三种就是跨界增长。
跨界增长就像是斜杠青年一样，不想当厨子的裁缝不是好司机。
维珍公司我们最熟知的是它的航空公司，而维珍的业务却远不如此，它起家于《学生》杂志，邮购录音带，现在维珍品牌旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片、夜总会甚至包括安全套等各行各业。其中维珍可乐在欧洲销量超过百事可乐。
所谓“国土有边界，市场无边界。”
塔可钟最初的市场定位是：墨西哥餐厅。而新首席执行官约翰马丁上任后，将塔可钟市场边界重新定义为：快餐餐厅服务。不仅市场范围拓宽了，对标的企业也增多了。
但塔可钟的市场边界并未仅限于此，为了在市场中实现增长，塔可钟彻底颠覆了形象，对餐厅从厨房设计到管理结构进行了全面调整，马丁又重新定义边界，从快餐餐厅到“喂饱人们”。做到了人们随时随地都能吃到塔可钟的快餐，价格还便宜，所以在机场、商场、杂货亭、便利店等场所都可见到塔可钟。
卖汽车的特斯拉开始跨界卖保险，年10月，马斯克宣布特斯拉推出一项汽车保险产品，并承诺“这款产品将比目前市场上低30%。”
因此，全系增长就是从卖产品到卖品类再到卖生活方式；然后重新定义产品，重新定义品牌，服务，甚至是重新定义商业生态以及重塑平台。从核心竞争力到综合竞争力。
时代更迭速度快，淘汰的速度也快，谁也不能保证今天流行的事物，明天依旧流行，变化是为准备好的人们带来机遇。
ATT的核心竞争力是长途电话网，曾占据了美国长途电话业务超过50%的市场份额。而现在消费者的需求不仅是通话，更需要：语音、视频、数据传输和价值传输等功能。
同样的道理，PC为什么衰落？比尔盖茨告诉我们现在的消费者更需要“能说、能听、能看、能学的电脑。”
因此，企业要想突破增长的极限，就要打破常规，突破理论的桎梏和思维的局限，不能被现有的核心竞争力拖累，不断更新企业核心竞争力，才能不被消费者厌弃，不被时代抛弃。
当我们在讨论企业如何增长时，就是在寻找更多财富机会。
对于中国经济上半场而言，更多的财富机会来自四大红利：人口红利、土地红利、人民币红利和环境红利。
依靠人口红利，低廉的劳动力成本，让企业节省了用人成本；基于土地红利和环境红利，以前办企业的门槛非常低，家家点火村村冒烟儿，可是现在的经商门槛却越来越高。
中国经济上半场的财富机会其实就是市场经济的机会。
要想抓住中国经济上半场的财富机会，一是赌对趋势；二是抓住土地红利，土地是财富之母；三是短缺经济学；四就是股权投资。
为什么公司的IPO叫上市？就是一个企业把未来50年的愿景卖给你，为什么它能溢价那么高，如果它的每股利润是每股两块钱，股价是20块钱，他就把未来十年的利润卖给你了；而很多上市公司的溢价高达50到倍。
中国经济下半场，出现了新的红利。一个网红一年赚得利润就能超过60%的上市公司。
“带货一哥”李佳琦年赚了2亿元、李子柒赚了1.6亿元。如果以年的净利润来看,有家上市公司的净利润低于李佳琦的2亿元。根据淘宝达人收入排行榜“淘布斯”：32岁的女主播薇娅年收入万元、带货销售额7亿元，位居淘宝直播榜首。
中国经济下半场的财富机会出现巨大的改变，创造新财富要靠商业模式的创新。
影响未来的三大技术是：基yin编辑、人工智能和区块链。
很多人对自己的面貌身形不满意，胖的总是想再瘦一点，矮的总是想再高一点，不漂亮的总是想去韩国走一趟，后期调整一下自己的容貌。但当人类发现了自己的DNA之后，就一直在想，是不是基yin原来出了什么问题？为什么有人生下来漂亮、有人丑、有人有先天性的心脏病。
但有了基yin编辑技术，这些都不会成为人类的烦恼。基yin编辑可以直接对人类胚胎的基yin进行修改，在你出生之前，基yin编辑技术就已经将你的身高体重容貌都编辑到最完美状态，当然，基yin编辑技术现在遭遇的是社会伦理问题。
人工智能包括VR虚拟现实技术、AR增强现实技术还有MR混合现实技术。人工智能系统的开发已经为人类创造出新的经济效益，未来对人类社会的发展和贡献更是不可估量的。人工智能将使人类未来的生活方式发生巨变。
数字技术时代，5G、物联网和区块链联袂而来，未来的发展将比人们想象的更迅速，更快捷。所以商业模式要创新，从产品供应商向系统解决方案提供商转变，以服务卖产品和以产品卖服务相互赋能。
那么中国经济下半场还有哪些造富机会？
第一个机会叫三个转变带来的造富机会。要推动三个转变：第一个是推动中国制造向中国创造的转变；第二个叫中国速度向中国质量的转变；第三个叫中国产品向中国品牌的转变。
这三个转变会带来哪些财富机会？首先我们要弄清楚，中国制造和中国创造的区别是什么？在全球的工业制造体系中，中国有种产品是全球制造的产量第一，但是我们中国的品牌在全球一百个最有价值的品牌中，只有华为榜上有名。
中国前40年是一个高速增长，高于世界平均增长速度。现在我们要追求质量，追求创造，追求品牌，我们要有思想自信，还要有品牌自信，现在是国货回潮，大家慢慢的开始对中国的本土品牌有信心，我们的家电领域可以说已经完全战胜了欧美的品牌。
中国经济的下半场的财富机会是从传统制造向智能制造和年轻化制造。旧传统的制造业只是满足传统家庭的需求。现在年轻一代崛起之后，出现了新家电。比方年轻人他们喜欢什么？喜欢自己在家里做饭，他们做饭的形态发生了变化。以前我们谁也不会想到一个豆浆机的产品卖几百个亿，现在又出来什么烤串机、烤面包机、炸果汁机等等，各种各样的新家电。
以前人们认为煲粥好像很费体力的一个活，要准备材料、淘米等等，现在你要喝八宝粥，直接将材料放进智能电饭煲里，水一放你就可以去睡觉了，然后定时，它便可以自动煲好，这叫智能制造。
还有资源的升级换代带来新的财富机会。人类非常聪明，我们总觉得石油贵，石油的价格不可能下降，但是美国人直接开发页岩气，一下子解决问题了，美国现在成为石油输出国了；更没有想到，新能源汽车将彻底取代传统能源汽车，所以这就叫赌对趋势。
气候也是一种竞争力。有些城市莫名其妙的就发财了，比如北海。很多老年人一到冬天，浑身不舒服，哮喘、关节痛等，但这些老人一到北海，人很快就精神起来了。这就叫候鸟经济。以前人们说“生于斯、长于斯、老于斯”，最后“没有钱挪不了”，但现在发现树挪死，人挪活。
还有一个关键词叫银发经济。以前中国人一退休，无论你是做什么的，一退休，感觉整个人的生活就失去了光彩。我们做过一个调查，很多人退休之后，再也没买过新衣服，因为退休之后就没有收入来源了，就等着儿女给自己过年买件新衣服。
但现在不一样。以前的观念是，要把财产留给儿女，但现在的老年人认为，反正儿女也自己有钱花，那我就不用留给他了，我自己花。这叫银发经济。
中国老年人口现在是多少？中国老年人口数量有2.49亿，已经超过了欧洲，尤其北京这样的城市，60岁以上的老人很快就要超过户籍人口的50%。到年中国60岁以上老人人口数量是4.87亿，中国彻底进入一个老龄化社会。
现在大家都在讲5G，但很多人都还不太清楚4G是什么？就是第四代移动通信。我们大家现在用的叫智能手机，以前的手机是只能打电话发短信，4G之后，还能够发语音、发视频，也带火了直播。大家可以在手机上进行直播，制作抖音短视频等等。
4G还带来了什么？移动支付。以前是刷卡，现在所有的钱，在手机上扫一扫就完全可以支付。由于移动支付的发达，出现了很多比较新的独角兽，比如滴滴打车。所以现在，不会用打车软件，你根本打不到车。尤其是遇到下雨天，好不容易等来的车都是人家预定好的，而自己等40分钟也打不到车，因为所有的东西都被预定了。
还有就是饿了么平台。这种快餐平台，把现代年轻人出门吃饭的时间都省去了。年轻人就在家里点餐，他也不想出门，就宅在家里，一到放假，所有的外卖平台爆单。手机能够直接支付，所有的早、午、晚饭都可以在外卖平台点，这就叫新零售。
中国的建设速度非常快，华为在5G的终端设备制造上已经是全世界领先，未来中国会成为5G的大国和强国。5G时代会出现一个新的词叫“万物互联”。有人说，现在中国有10亿的手机用户，但5G时代将是亿的用户，并不是中国有亿人口，而是你的桌椅板凳，你家里的空调电视所有的东西都给你互联了。
IOT（InternetofThings）字面翻译是物体组成的因特网，准确的翻译为物联网。物联网将会带来哪些生意，无人驾驶、远程医疗、远程教学、新家庭影院、虚拟社交等都会实现。
比如说，无人驾驶技术成熟以后，司机这个行业就会消失，医疗资源将会得到合理的利用。你只要把摄像头对准，医生就完全可以给你把脉。
还有一个叫个人IP。什么叫个人IP？就是每个个体都成为一个品牌，消费者越来越认识到个人品牌的重要性。
比如有一个明星，他就在自己的微博上放了张照片，但不是非常清晰的照片，如果粉丝想看他的最新照片，就要给钱。点击就要付60块钱，不要以为没有人付钱，可那天晚上就有8万人看他的照片，一晚上这个明星就赚了万。
所以这就是一种新型的经济。
中国经济下半场的财富机会还有哪些？
首先就是智慧产业。智慧产业是和智能经济相结合的。就比如一瓶水，这瓶水它会思考，它会告诉你这瓶水不能喝了，已经过期了，或者说你在车里头已经放了24小时，太阳照射过后，它已经有这个塑化剂，已经不适合你健康的喝了。它还会告诉你，你哪类食物的摄入量已经这种提高到什么程度了，所以技术会造福人类。
还有一个就是专业服务。这个服务它已经是细分到各种各样的程度，它会颠覆很多行业，比方说有一个平台叫猪八戒，猪八戒就把这种设计行业给颠覆了，只要你发个标上去，你说我出块钱，要一个什么样的logo，第二天就会有很多个logo供你挑选，你选中哪个就拿走，因为昨天晚上有很多至少有几千个设计的大学生老师给留了个作业，他又先把作业完成了，又抢了一个标。所以未来公司形态将会消亡。
还有一个是从平台战略到生态战略。所谓平台战略就是以客户价值为核心，所构建的、关联多方业务主体的生态经营系统。在以平台为中心的企业战略中，平台的业务参与者越多，平台就越有价值，比如开网店的人越多，阿里巴巴就越有价值；用