天猫双11第一阶段已经结束，各赛道战况基本稳定。
在竞争激烈的彩妆赛道，完美日记、花西子不再是今年的焦点，整个国货彩妆圈的势头，也完全被国际品牌压制。但看似集体沉默的国货彩妆，依旧有“黑马”杀出。
10月20日预售首日，BlankMe空降天猫彩妆预售榜TOP3，排名直逼国际彩妆巨头雅诗兰黛、兰蔻。尽管随着双11的推进，BlankMe的排位已掉出彩妆前十，但销售成绩依旧在花西子、美宝莲等一众品牌之上。
上线于年的BlankMe，在目前的国货彩妆圈多少有点特立独行：首先，BlankMe专攻的底妆，是国货彩妆品牌较少重点布局的品类；其次，BlankMe的价格带高达-元，直逼国际大牌，是以性价比著称的国产彩妆从未涉足的区间。
一度冲进双11彩妆预售榜前三，敢走高端路线，底妆“黑马”BlankMe什么来头？由国际大牌占领的底妆品类，国货品牌有突围空间吗？
“爆发”前的铺垫：头部主播锁销量，社交平台蓄长尾
BlankMe在预售首日的爆发，主要发生在李佳琦直播间。爆款小黑盒气垫，上架一秒钟就售出将近10万件。而李佳琦在预售前3天的《底妆小课堂》气垫篇中，也对这款气垫做了预告和安利。
BlankMe双11的一鸣惊人，其实历经了近两年的铺垫。尽管品牌在下半年就已上线天猫，但它第一次出现在李佳琦直播间是在今年4月28日。在这场直播里，从介绍成分、展示内料到现场试妆，李佳琦足足花了16分钟推荐BlankMe。在李佳琦的描述中，这是一个价格比肩大牌，“质感跟娇兰一样”，但老板不肯让步，优惠谈了两年多都谈不下来的品牌。李佳琦笃定地表示，这个产品“要开始爆炸了”。这场直播，BlankMe一口气卖出10万件。
天猫，BlankMe再登李佳琦直播间。2万个小黑盒、5万个小银盒，再次被秒杀一空。
尽管越来越多品牌开始警惕头部主播的双面效应，但对于新锐品牌而言，绑定头部主播，依旧是一门不亏的生意。至少从双11的战绩来看，BlankMe确实火了。
除了淘宝，BlankME也积极抓住抖音电商红利。抖音双11首周（10月15日-10月21日），BlankME联合“抖音新锐发布”发起“新动颜究所”活动，邀请刘梦、辣目洋子、黎贝卡等明星红人造势，并发布限定礼盒。根据抖音电商官方披露的数据，活动期间，BlankME店铺新客破10万，GMV破万，自播GMV三天破百万，打破品牌店播记录。飞瓜数据显示，BlankMe在抖音双11首周的销售额持续高于完美日记和colorkey，并一度逼近花西子。
据了解，“抖音新锐发布”是抖音电商于上半年推出的S级营销IP之一，也是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的营销IP，为新锐品牌提供曝光和明星达人联动支持。
与在淘宝平台锁定头部主播的策略不同，BlankMe在抖音的投放以品牌自播和中腰部达人为主。飞瓜数据显示，BlankMe在抖音近8成的销售额都由品牌自播贡献，超6成达人都是粉丝量万以下的腰部和潜力达人。品牌在抖音的投放效率也相当出彩，飞瓜数据显示，BlankMe的投放效率是花西子的超2倍，完美日记的超6倍。
BlankMe“多条腿走路”的布局也包括B站和小红书。以B站为例，相较于完美日记、花西子等头部国货彩妆品牌，BlankMe在合作UP主数量、品牌播放量方面的表现都只能算“小打小闹”。但品牌入驻、带货变现，已是B站有意布局的领域。今年9月底，B站在会员购四周年庆典“本命好物节”期间，首次尝试了较大规模的直播带货。守着2.37亿月活、2万月付费用户的B站，未来未尝不会成为直播带货的又一大基地，BlankMe此举可被视作对未来的提前布局。
除了品效更为统一的直播带货和社交电商，BlankMe也注重品牌形象的构建。去年11月，BlankMe联合雪梨、杨笠等“争议”红人发布以“让世界看我脸色”为主题的品牌态度宣传片，今年5月又推出围绕“叛逆”女性的“当她面对选择”主题系列短片。BlankMe在选择营销主题和合作红人方面都颇为大胆，意在迎合新时代女性的审美需求和生活态度，进而更好地与新锐白领、都市中产女性等目标消费者进行沟通。
在营销节奏上，BlankMe重点