说起匡威,大家印象里多半是经典到不行的帆布鞋,但它的背后却是一个离奇的曲折传奇,给这个品牌增添了诸多魅力。
匡威的起家年2月,一位名叫MarquisMillsConverse的美国人,在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的公司,并以自己的姓氏Converse(匡威)命名,这家公司当初只有15个员工。
起初的匡威工厂生产的鞋子款式五花八门,工作鞋、水鞋、运动鞋,只要是橡胶的,统统生产,甚至匡威还出过汽车轮胎。虽然在这一过程中,也经历了不同方向的变化,但最终在年推出了运动鞋为主线的发展方向,由原本的大杂烩向比较专业的领域发展。
20世纪初期,篮球的快速发展,导致篮球鞋市场的匮乏和需求越来越往深旺盛。于是在这一发展背景下,匡威首次以篮球鞋的身份,迅速进军篮球市场。
世界上第一双篮球鞋诞生年,匡威正式推出AllStar系列篮球鞋,世界上的第一双帆布胶鞋在美国正式诞生,为其在篮球市场称霸奠定了基础,一经推出,就深受篮球爱好者喜爱。其中的AllStar自其问世至今,就已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词,甚至被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”。
这同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、Levi’s牛仔裤一样,成为美国文化精神的象征。
后来,一位叫ChuckTaylor(美国职篮巨星查克·泰勒)的年轻篮球运动员,加入了职篮联盟,选择ConverseAllStar的运动鞋。
因为穿着舒服并且时尚,于是由于他不断地推荐ConverseAllStar给大学、高中篮球队,所以自年,查克·泰勒便与Converse(匡威)签约,成为其业务代表的一员,展开了Converse(匡威)和查克·泰勒传奇性合作的一页。
随着查克·泰勒的推广,人们越来越熟知AllStar,上至职业篮球运动,下到一般的篮球鞋爱好者,人人手中都有一双Converse,说他是全美第一篮球鞋也绝对不夸张。
年,Converse为了表彰他对AllStar所做的贡献,把查克·泰勒(ChuckTaylor)的签名作为AllStar商标的一部分,AllStarChuckTaylor就此诞生。年,在柏林举行的第十一届奥运会上,篮球第一次作为正式项目被选入,而在这一届奥运会中,美国男篮全体队员就是穿着ConverseAll-Star进行比赛的,匡威品牌真正的迎来腾飞。
在互联网尚未发达的年代,巨星代言的策略极为奏效。接下里的一路简直是顺风顺水,见证过历史,攀登过高峰,匡威成为运动品牌,甚至品质的代名词。
年第二次世界大战期间Converse(匡威)也投入了美国军需品的生产行列,凭着先进的专业技术,匡威企业生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
年,匡威被选为洛杉矶奥运会指定的运动鞋。
尝到甜头后的匡威,一直保持着签约球星代言的商业动作,这让他几乎垄断了NBA球场用鞋。
年ConverseAllStar第一次推出彩色篮球鞋,打破了近六十年单一白色的色彩策略。
年Converse(匡威)在NASDAQ(纳斯达克)股票市场挂牌,成为上市公司。
太顺风顺水,容易是一种风险匡威牢牢割据着篮球鞋市场,直到年,AirForce1篮球鞋的出现。查克·泰勒的商业魔力,让匡威过度相信明星代言的力量,忽略产品力的更迭。
当耐克、阿迪达斯、锐步等新锐品牌开发缓震技术和新型广告手段时,匡威依旧采用50年前简陋的加厚鞋垫与传统营销模式,这让当时的匡威产品,与市场上新出现的搭载气垫科技的AirForce1相比,几乎毫无科技含量。
匡威开始了盲目自信的发展步伐,或许在起初也是情有可原的。
20世纪80年代,匡威陆续签下了联盟最具人气的球星“魔术师”约翰逊、“J博士”欧文和“大鸟”伯德,因此,即便耐克推出了具有划时代意义的产品,匡威的帆布鞋依旧抢手,并于年在纳斯达克挂牌上市,上市第二年,匡威的销售额同比上升了21%,达到2.09亿美元。
但同时,70年代末80年代初,匡威也迎来了阿迪达斯、耐克、鬼冢虎等运动大牌的挑战,在“高科技”的竞争战中被打得有点措手不及,匡威开始逐步审视并改正自己的弱点。
傲慢与偏见让自己被卖身匡威所缔造的神话,最终在耐克签下乔丹的那一刻被打破,然而匡威中将为自己的自傲买单。90年代初,在耐克与锐步两大美国本土品牌开始高价签约NBA球星,并借机推出个人签名球鞋时,各大品牌纷纷争先跟明星合作,而只有匡威不仅无动于衷,还曾嘲讽耐克的气垫鞋丑陋蹩脚,炒作伪概念。这或许是佼佼者的自负以及至于蒙蔽了双眼。在乔丹大火之前,当时匡威的代言人“魔术师”约翰逊、“J博士”欧文和伯德三人曾找上匡威高层,要求设计自己专属球鞋,这样能卖得更好,但匡威拒绝了。康威傲慢的回应道,“我们不会接受把球员名字和头像印上球鞋的建议,除了ChuckTaylor的签名是个例外。”另外,在正式签约耐克前,初出茅庐的乔丹也曾找过匡威,结果同样遭到拒绝。
年,乔丹拿下了人生的第一个三连冠,走上神坛,耐克也凭借AirForce和AirJordan系列占领了运动市场,耐克的崛起,让匡威产品力的缺陷被放大。
可惜的是,在抉择的关键时期,匡威又犯了一个致命错误,采取了跟随战略。
具体来说,90年代初,匡威推出了对标耐克气垫科技的React油垫,可惜当时技术并不完善,油垫容易破裂,这成了产品的死穴。到了90年代后期,匡威再次推出氦气垫科技,并且继续延续的是耐克的设计思路,结果销量同样不尽人意。
祸不单行,错过乔丹让匡威所信奉的代言策略也不再奏效,市场销量节节败退,也伴随着祸不单行:曾经的支柱人物约翰逊,因艾滋病宣布退役,伯德也步入职业生涯晚期,新签的代言人大多为问题人物。
后来匡威的新款球鞋,变得异常滞销。
为了挽救这个局面,匡威选择签约当年公牛队球星罗德曼,可惜其负面新闻不断,专属设计的概念鞋也销量惨淡,品牌价值变得愈发稀薄。
之后的几年里,匡威接连尝试了关闭生产线和改变定位打法,但结果依然难挽颓势。年,匡威不得不宣告破产,生产、销售全面撤退,其产品基地也从北卡罗莱纳州的兰伯顿转移到了声场成本较低的亚洲。
年,已经成为世界最大的运动产品生产巨头耐克,宣布以3.05亿美元的高价收购匡威,并将为其偿还部分债务,自此之后,匡威成为了耐克旗下的一个子品牌,推出历史舞台。
匡威王朝诞生95年,淡出了历史生涯,最终因自己被淹没在运动鞋发展的历史变迁之中。