曾经手撕耐克,如今沦为弃子,这个巨头到底

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阿迪达斯终于还是和锐步说“分手”了。

欧洲当地时间年2月16日,阿迪达斯对外称已完成了“锐步战略选择评估”。作为新五年战略的一部分,阿迪达斯决定正式启动剥离锐步的程序,预计今年第一季度起,阿迪达斯集团将不再公布锐步的业绩报告。

谁都没有想到两大全球运动服饰集团在强强联手15年以后,还是进入了“分手”倒计时....

01

黄金岁月

聊到锐步,你能想到什么?是潮流圈中经典复古的小白鞋和前卫有趣的pump设计,还是健身圈里一众狂热健身者们。大众对锐步现在的代名词可能还比较陌生,记忆仍然停留在曾经。

上世纪80年代是运动品牌发展的黄金期,锐步在短短的7年时间里,抓准时机成为名列前茅的运动制造商,这一切的起源是一百多年前创始人约瑟夫·福斯特因为没钱买跑鞋自己鼓捣出了世界第一双「钉鞋」。

80年代跑步运动的盛行使各大运动品牌争相投身为男性开发各类跑鞋,而锐步却出人意料地为女性打造了了一款健身鞋「Freestyle」,投入上百万美元进行研发,通过抢眼撩人的设计,成为当时女性有氧运动的必备装备。这款鞋在年销售额达到万美元,创造了运动鞋销售史上的世界纪录。

随后的几年里,锐步不断推出新产品,终于在年以14亿美元的销售额超过了Nike9亿美元的年销售额,独占世界第一运动品牌的位置,领跑市场3年。此时的锐步不甘于只做女鞋市场的霸主,将目光投向了更有钱景的篮球业,挤进了与耐克和阿迪达斯的血战之中。

90年代的篮球市场,各大品牌想尽办法研发缓震和气垫,比如我们所熟知的耐克Air。锐步又一次反其道而行,不做气垫反而将科技注入包裹性系统——Pump。

Pump的研发在锐步历史上留下了浓墨重彩的一笔,彻底改变了当时人们对球鞋的概念。Pump技术简单说就是通过给鞋面或鞋舌充气和放气来控制球鞋的包裹性,通过气囊的调节控制舒适度,这双鞋可以说不存在合不合脚的问题。

从锐步签约球星迪·布朗穿着Pump在年扣篮大赛时击败巅峰迈克尔·乔丹起,锐步的黑科技开始席卷NBA联盟,签约艾弗森、奥尼尔和姚明等一众球星,在年和NBA达成官方球衣赞助商协议。此时的锐步似乎足以抗衡任何运动品牌,但多年的明争暗斗早已留下了隐患。

为了抗衡耐克在年推出的Zoom气垫,锐步推出DMX气垫作为回击,但是大众对此并不买单。新鞋刚穿两月就会出现漏气的情况,最后变成和石头一样硬的中底鞋,这一回锐步可谓是栽在了自己的黑科技上。

与此同时,90年代球鞋文化开始兴起,运动鞋成为了潮流和酷的象征,市场主消费群体从25岁以上的用户转为更舍得花钱买鞋的年轻人,但此时的锐步并没有拿得出手的新产品,被耐克的一系列新颖产品赚得盆满钵溢。曾经热衷于锐步的女性市场也因为锐步转向其他赛道而渐渐疏远。

年,耐克市场占有率达到了37%,锐步却跌落到20%。

年锐步签约当年NBA状元艾弗森试图挽回颓势,但艾弗森毕竟不是乔丹,仅凭一人显然远远不够。年锐步试图与耐克角逐“天之骄子”勒布朗·詹姆斯,最终以失败告终,给之后脱离高端篮球鞋市场埋下了伏笔。

02

从“左膀右臂”到“鸡肋”

年,阿迪达斯买进锐步时,曾豪掷了38亿美金。

锐步的“高光时刻”让彼时的阿迪甘愿砸重金:

数据显示,锐步在年的销售额就已达到3.07亿美元,并在一年内翻了三番,年达到9.19亿美元;

年,锐步以14亿美元的销售额超过耐克9亿美元的年销售额,成为了全球第一运动鞋品牌;

年,该数字上涨到27亿美元;

年,锐步与NBA达成合作成为NBA运动服***制造商,此后还夺下NLF联赛的服装赞助权;

年,阿迪达斯38亿美元收购锐步;

从38亿买进到10亿卖出,“贱卖”的背后是锐步从“左膀右臂”沦为“鸡肋”的角色转变。

时间倒回到年,彼时运动三大巨头分别为耐克、阿迪达斯以及锐步,当时阿迪达斯收购锐步是为了对抗耐克,希望达到“2+3>1”的效果。

这对于当时的阿迪来说确实是一步妙棋,收购锐步后阿迪集团销售额曾一度达到亿欧元,与耐克之间的差距缩小至20亿欧元。

然而被收购后,锐步的发展却步步下滑,先是把NBA和WNBA的球衣赞助权交给阿迪,到了年阿迪又从锐步手上拿走了最后一个大合同——美国国家冰球联盟NHL,而NFL的收益曾经一度占锐步总收入的三分之二。

这意味着锐步的三大业绩筹码全部被阿迪收入囊中,到了年,锐步宣布换了LOGO,改换赛道,主打健身市场,也就是这一年,传出了锐步将会被抛售的消息,年《华尔街日报》称一个由中国香港和阿布扎比投资者组建的财团向阿迪达斯集团提出收购锐步,开价为22亿美元,但阿迪达斯当时予以否认。

锐步被收购后在业绩表现上确实也并不如意。

年,锐步被阿迪达斯收购时,其销售额约占集团的20%。但到了年,锐步仅占该集团销售额的7.4%。

阿迪达斯CEO斯珀·罗斯特称收购锐步,“是公司发展历程当中最昂贵的错误之一”。

业绩未达预期或许是锐步被“剥离“的主要原因。

03

自救

年,锐步宣布进军健身市场,然而健身市场上已经是Lululemon的天下。

除了Lululemon外,锐步的身边还有强敌环伺。

根据锐步天猫旗舰店信息,锐步目前分为经典休闲、运动训练以及专业训练等系列,而这些品类则高手环伺——耐克、阿迪、安德玛,中国的安踏、李宁等皆发力于此,锐步很难突围。

长期亏损的锐步直到年才终于扭亏为盈,然而好景不长,年的疫情又给了锐步沉重一击。

据财经网消息,锐步全球门店自去年3月起陆续关停,这也导致了锐步销售额在年前9个月内下降20%,第二季度收入大跌42.3%,降幅略高于阿迪达斯的核心品牌。此外,其合作品牌CrossFit创始人因发表种族歧视言论遭全美抵制,也使锐步品牌形象陷入危机。

当然锐步也试图通过联名来扭转危机,做Z世代的生意。

年,锐步先后推出《猫和老鼠》、机动奥特曼、小黄人“脚黄系列”和《刺客信条:英灵殿》联名、年又推出了《功夫熊猫》联名和《小猪佩奇》童鞋系列,然而这些联名并未带着锐步“破圈”。

从锐步天猫旗舰店粉丝数据来看,锐步粉丝数量为万,远远少于耐克的的万以及阿迪的万。

锐步在运动市场上似乎已经“无足轻重”。

04

何去何从

阿迪宣布出售锐步后,接盘人成为行业最新


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